Attento, Amazon ti bacchetta se non leggi abbastanza!

La riprova sociale è uno dei pilastri delle tecniche di persuasione. Ed un punto di riferimento per le tecniche di vendita.

La teoria ci dice che siamo fortemente inclini a guardare quello che fanno gli altri e tendiamo ad uniformarci al comportamento generale che osserviamo.

Applicato alle vendite online, questo si traduce in un messaggio che ci è familiare quando mettiamo qualcosa nel carrello: “Gli utenti che hanno comprato questo oggetto hanno acquistato anche…”.

Amazon ti bacchettaSiccome poi ci hanno anche spiegato che per vendere bisogna agire sulle emozioni, ecco che l’abbinamento di questa consapevolezza con le tecniche di persuasione partorisce il suo mostro.

“Nel mese di novembre ho letto solo due libri. Altri lettori come me hanno letto quattro libri!”

Che sfigato che sono! Ma posso redimermi, posso provare a raggiungerli! Posso “scoprire” altri libri, quasi fosse una caccia al tesoro.

Insomma devo provare ansia per il fatto di essere rimasto indietro come ai tempi della scuola. Devo dimostrare capacità di reazione ed agguantare l’opportunità che mi viene data. Devo infilare due libri nel carrello. In questo modo sarò di nuovo vincente. Se ce la faccio a leggere altri due libri, avrò raggiunto gli altri “lettori come me”! Già… Ma poi come potrò farglielo sapere che li ho raggiunti? Su chi potrò sfogare la mia gioia? Ma soprattutto: chi sono questi lettori come me???

Sarà, ma questo messaggio persuasivo mi ha spinto a rifletterci sopra ed a scrivere, non a comprare. Forse questa volta Amazon avrebbe potuto fare meglio.

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